Em 2023, o presidente Lula da Silva decretou uma virada no cenário das apostas esportivas no Brasil ao aprovar uma nova lei que oferece licenças de apostas esportivas online e físicas. O progresso nessa área se baseia na fundação estabelecida em 2018 com a legalização das apostas esportivas de acordo com a Lei nº 13.756.
O dia 30 de dezembro de 2023 é marcante na história dos jogos de apostas no Brasil. Nessa data, o presidente assinou o Projeto de Lei 3.626/23, que se tornou oficialmente a Lei 14790. Essa lei solidifica a legalidade dos setores de apostas esportivas e iGaming na região.
A defesa dessas regulamentações pelo presidente Lula reflete um avanço estratégico. Ela apresenta um espectro de oportunidades para operadores locais e internacionais, contribuindo para o crescimento da economia da região. À medida que o Brasil inicia a implementação dessas regulamentações, seu setor de jogos de azar está pronto para uma evolução abrangente e transformadora.
Dado o cenário positivo, vamos nos aprofundar no mercado, explorando o processo de lançamento de um cassino online no Brasil e os fatores cruciais a serem considerados.
Os jogos de azar online são legais no Brasil?
O Brasil levou algumas décadas para dar uma resposta clara e positiva a essa pergunta, mas agora é um “sim”. Hoje em dia, as apostas esportivas e os jogos de azar online estão oficialmente autorizados no Brasil.
O que se sabe atualmente sobre as novas regulamentações do Brasil?
Todos os operadores que pretendem atuar no Brasil devem solicitar uma licença de 5 anos a um custo de aproximadamente 6 milhões de euros. Quanto aos impostos, espera-se que os licenciados paguem uma taxa de 12% sobre sua Receita Bruta de Jogos (GGR).
Para obter uma licença, os operadores devem estabelecer uma presença local. Isso inclui a estipulação de que um cidadão brasileiro deve ter pelo menos 20% de participação acionária na empresa.
Uma mudança notável e talvez indesejada é a introdução de um imposto de 15% sobre os ganhos dos jogadores.
Em resumo, a nova regulamentação marca um passo significativo para o Brasil, com o objetivo de tornar o jogo mais seguro, apoiar setores sociais e atrair investimentos. É uma mudança positiva que tem sido esperada globalmente há anos, mas o caminho para chegar a esse ponto tem sido complicado.
Vamos olhar mais de perto o ambiente que promoveu o desenvolvimento dos jogos de azar online no Brasil.
Apesar da inclinação cultural dos brasileiros para o entretenimento, o setor de apostas enfrentou uma história turbulenta. Durante a maior parte dos últimos 70 anos, os jogos de azar foram ilegais no país, o que resultou em uma interrupção do desenvolvimento do setor. Em 1946, uma proibição abrangente entrou em vigor para todos os tipos de jogos de azar físicos, o que forçou o fechamento de muitos estabelecimentos.
Com o advento da Internet, o iGaming também estava sujeito a essas restrições. Nos últimos anos, o Brasil tentou explicar a regulamentação dos jogos de azar online e proibi-los oficialmente várias vezes.
Um exemplo notável surgiu em 2010, quando o Congresso brasileiro tentou aprovar um projeto de lei que proibiria transações financeiras em sites de jogos de azar online no país. Da mesma forma, em 2013, a Comissão de Ciência, Tecnologia, Inovação, Comunicação e Informática (CTIC) votou um projeto de lei que visava proibir os jogos de azar online em todo o Brasil.
Durante muito tempo, o cenário dos jogos de azar no Brasil foi limitado a formatos específicos. Havia apenas dois formatos de jogos de azar permitidos no país: loterias estatais e apostas em corridas de cavalos. Apesar das restrições e da autoridade centralizada, a iniciativa ainda foi um passo significativo no sentido de oferecer alternativas legítimas para os brasileiros.
Em termos de legalidade, o pôquer ocupa uma área relativamente cinzenta. Como o pôquer depende mais da habilidade e menos da sorte, o jogo foi removido da lista de atividades de jogos de azar. Em resposta, o número de salas de pôquer online e offline se multiplicou.
Entretanto, a classificação e o status do pôquer no âmbito dos jogos de azar não estavam claramente definidos, pois não havia uma lei clara que abrangesse essa atividade específica.
Nos últimos anos, o mundo do iGaming acompanhou de perto o desenvolvimento da estrutura regulatória do Brasil e existem várias tendências positivas. Uma das principais mudanças no status quo do Brasil foi alcançada em 2016 com o Congresso Brasileiro de Jogos, que atraiu muitas entidades interessadas em explorar e investir no setor.
A regulamentação dos jogos de azar online no Brasil deu uma guinada em 2018, quando o governo introduziu uma lei que criaria uma estrutura única e unificaria o fragmentado setor de jogos de azar online.
Devido ao impacto da COVID-19 e da próxima eleição presidencial de 2022, o progresso dessa legislação foi adiado. No entanto, em 2023, o presidente endossou o projeto de lei, que aguarda aprovação no congresso para obter status legal.
Apesar dos atrasos nos processos regulatórios, o governo brasileiro permaneceu comprometido em fornecer clareza e regular ativamente o setor de jogos de azar. Esse esforço foi motivado, entre outras coisas, pelo objetivo de estimular o desenvolvimento econômico na região.
Por exemplo, em setembro de 2022, o Brasil implementou uma nova lei que exigia a introdução de loterias temporárias. Os fundos arrecadados foram designados para fins de saúde e turismo.
Em conclusão, a estrutura federal do Brasil apresenta benefícios e desvantagens para o setor de jogos de azar online. A questão da legalidade, que há muito tempo tem sido um ponto de incerteza, agora tem uma resolução clara. Essa lucidez fornece uma base sólida para o crescimento e o florescimento antecipado do setor de apostas online na região, conforme previsto por especialistas para os próximos anos.
Visão geral do mercado de jogos de azar online no Brasil
Com uma população de 214,3 milhões de habitantes, uma taxa de acesso à internet de 77,87% e o amor histórico dos cidadãos locais por vários jogos de azar, o mercado brasileiro de jogos de azar online tem muito a oferecer aos operadores internacionais.
No que diz respeito ao tamanho do mercado, a perspectiva é mais do que positiva. De acordo com a Statista, o mercado de jogos de azar online do Brasil terá uma taxa de crescimento anual composta de 18,82% e atingirá 3 bilhões de euros até 2027. Seu recente estabelecimento de regulamentação corrobora a previsão e promete um crescimento ainda mais explosivo.
Há vários aspectos sociais que ajudarão os operadores de iGaming a desenvolver uma sólida compreensão dos jogos de azar atuais no Brasil. Em resumo, os brasileiros estão entre os públicos mais tolerantes em relação aos jogos de azar online. A natureza competitiva do Brasil, o amor pelo futebol e o desejo de se divertir explicam por que o mercado é tão promissor.
Em termos de motivação para as apostas esportivas, que é a forma mais popular de apostas na região, 60% dos apostadores citam o entretenimento ou a recreação como motivo para participar. As apostas esportivas são vistas como um meio de socializar com os amigos por 13% dos entrevistados, enquanto 12% veem o jogo como uma fonte direta de renda, o que os coloca em risco de jogar de forma responsável.
Processamento de pagamentos para jogos de azar online
Como em qualquer mercado, o processamento de pagamentos representa um desafio significativo para os operadores de iGaming na América Latina (LATAM). A maioria dos sistemas de pagamento está sob controle do governo, o que aumenta a complexidade da iniciativa de abrir um cassino no Brasil.
Além disso, as opções de pagamento em dinheiro continuam muito populares entre o público (54% para métodos de pagamento digital e 46% para dinheiro, de acordo com pesquisas de mercado e dados fornecidos por empresas de consultoria internacionais na América Latina).
Quais sistemas de pagamento são imprescindíveis para entrar no mercado brasileiro?
- Pix. Desenvolvido pelo Banco Central do Brasil, o sistema Pix facilita as transações e transferências de pagamento em tempo real. Esse sistema ganhou ampla adoção devido à sua conveniência e acessibilidade, transformando significativamente o cenário de pagamentos do país e reduzindo a dependência dos métodos bancários tradicionais.
- Boleto. O boleto é um sistema de voucher local gerenciado pelo Banco Central do Brasil e está em uso desde 1993. Ele continua sendo uma principal opção de pagamento, especialmente para os brasileiros que não têm cartão de crédito. No entanto, os pagamentos com boleto costumam ser lentos, levando vários dias para serem processados e limitados ao horário de funcionamento do banco.
- Carteiras eletrônicas. A inclusão de opções altamente populares como Pay4Fun e Evino na lista de métodos de pagamento aumentará a conveniência do usuário.
- Cartões de débito e crédito. Com o aumento da digitalização e da globalização, esse tipo de pagamento online está aumentando sua influência no Brasil. É importante aceitar tanto os provedores de pagamento globais, como Visa e Mastercard, quanto os cartões de crédito locais, como Hipercard e Elo.
É importante que os operadores reforcem suas ferramentas de antifraude, considerando a popularidade dos cupons entre a população. Os cupons de apostas podem ser comprados offline, tornando o processo de apostas anônimo e aumentando o risco de fraude.
Por exemplo, os cupons têm limitações quanto à velocidade com que os pagamentos podem ser processados: pode levar até três dias em média, e os jogadores podem usar esse atraso para jogar com fundos que não pertencem à sua conta.
Jogos de azar com criptomoedas no Brasil
Outro ponto importante a ser observado em relação às finanças é o jogo de apostas com criptomoedas. Apesar das dificuldades enfrentadas em 2022, as principais criptomoedas mostraram sinais de recuperação em seu valor. Essa tendência positiva também se aplica ao setor de jogos de azar online.
De acordo com um relatório da SOFTSWISS, que examina mais de 860 marcas, o volume de apostas em criptomoedas no primeiro e terceiro trimestres de 2023 ainda representa quase um terço do total de apostas do período.
Os dados do Bet Count comprovam isso: com um impressionante crescimento de 50% no número de apostas, parece que o uso de criptomoedas na comunidade de jogos de azar online está bastante estável e com tendência de alta.
Analisando as preferências da população da região, somente em 2021, houve 38 bilhões de dólares em compras e vendas de criptomoedas no Brasil. Ao longo de 2022, o governo e o Congresso brasileiros se envolveram em discussões sobre a regulamentação das criptomoedas. Poucos dias antes do final do ano, o então presidente Jair Bolsonaro assinou a respectiva lei, destacando a crescente importância das criptomoedas no Brasil.
A crescente demanda do público e do governo em relação às criptomoedas destaca a relevância de sua consideração antes de entrar no mercado brasileiro. Enriquecer seu portfólio de pagamentos com criptomoedas estará alinhado com as preferências e demandas em evolução dos clientes brasileiros.
Explore o cenário futuro do iGaming com a perspectiva prospectiva da SOFTSWISS, proporcionando a seus leitores uma vantagem estratégica no mercado.
Idiomas
Por ser um idioma internacional, o inglês é obviamente uma opção vantajosa para o lançamento de um cassino online em qualquer lugar do mundo. No entanto, a localização está estabelecendo suas próprias regras em 2023 – nos mercados locais, é essencial fazer um esforço extra e oferecer aos jogadores a interface mais familiar.
Por exemplo, vale a pena considerar um site em português para o Brasil, já que 98% da população o identifica como seu idioma nativo. Com vários locais, um cassino online pode expandir seu público-alvo local e tornar a experiência do jogador simplificada e agradável.
Iniciando um cassino no Brasil: Requisitos do software
O software de um cassino online voltado para jogadores brasileiros deve atender a vários requisitos importantes, além dos regulares, como segurança, administração simples e flexível, um sistema eficaz de gerenciamento de afiliados, bônus e pagamentos. O último inclui as opções de pagamento mencionadas anteriormente, bem como o processamento de criptomoedas, necessário para obter uma vantagem competitiva.
Ao expandir um cassino online para o mercado brasileiro, a escalabilidade torna-se um fator crucial a ser considerado. Uma área de grande interesse para a população são as apostas esportivas, que representam uma grande oportunidade para o crescimento dos negócios.
A integração de uma casa de apostas esportivas ao seu cassino online e a oferta de uma experiência de usuário perfeita com uma única carteira entre cassino e esportes podem aumentar significativamente o sucesso do seu empreendimento no Brasil.
Ao estabelecer um cassino online no Brasil, é fundamental olhar para o futuro. O ecossistema de software da SOFTSWISS foi projetado para uma entrada decisiva no mercado latino-americano e está preparado para futuros avanços.
A SOFTSWISS Casino Patform (Plataforma de Cassino Online), que oferece suporte a criptomoedas, uma interface multilíngue e um back office robusto, é uma excelente opção para operadores que desejam expandir no Brasil. A plataforma se alinha perfeitamente com o SOFTSWISS Sportsbook, uma plataforma de software para lançar um negócio de apostas esportivas online com bônus diferenciados.
Em um mercado competitivo, a diferenciação é fundamental. Para chamar a atenção dos jogadores brasileiros, o Game Aggregator, um hub que oferece 23.500 jogos de mais de 270 provedores de jogos, e o Jackpot Aggregator, um sistema de software para lançar e gerenciar jackpots exclusivos, garantem o máximo envolvimento dos jogadores.
O ecossistema de produtos de software SOFTSWISS é totalmente compatível entre si, permitindo que os operadores criem uma combinação vencedora personalizada para seu mercado específico.
Preferências de jogos de cassino no mercado brasileiro de jogos de azar
Os brasileiros adoram jogos de azar e de habilidade em todas as suas variedades, desde apostas esportivas, loteria e bingo até o famoso Jogo do Bicho. De acordo com o Statista, a roleta está no topo da lista, um jogo clássico de cassino que oferece emoção e a chance de ganhar muito. Seja na versão europeia, americana ou francesa, os brasileiros gostam da emoção e da estratégia de fazer suas apostas e ver a roda girar.
O blackjack é outro jogo popular entre os jogadores brasileiros de cassino online. Os jogos de mesa geralmente ocupam um terceiro lugar especial no coração dos jogadores brasileiros. Essas atividades oferecem uma boa combinação de estratégia e sorte, permitindo que os jogadores se desafiem contra a casa ou contra outros jogadores.
Os caça-níqueis, eternos e imutáveis líderes de todas as categorias, também têm um número significativo de seguidores no cenário dos cassinos online brasileiros. Sejam os tradicionais caça-níqueis de frutas de três rolos ou os modernos caça-níqueis de vídeo com várias linhas de pagamento, os brasileiros gostam de girar os rolos, esperando ansiosamente por uma combinação vencedora.
Como mencionado anteriormente, o pôquer deve parte de sua popularidade à fraca regulamentação dos jogos de habilidade, ocupando o quinto lugar entre as atividades de jogos de apostas no Brasil.
Por fim, os jogos com dealer ao vivo ganharam imensa popularidade entre os jogadores brasileiros de cassino online. Não é nenhuma surpresa que os brasileiros socialmente ativos estejam prontos para participar de jogos online ao vivo e criar uma comunidade de jogos vibrante, pois seu senso de pertencimento não conhece barreiras, nem na vida real nem online.
Apostas esportivas no Brasil
Antes de falarmos sobre o marketing dos casinos online no Brasil, vamos dar uma olhada nas apostas esportivas. Qualquer operador que esteja pensando em entrar no mercado brasileiro deve reconhecer a necessidade de integrar perfeitamente os serviços de cassino e apostas esportivas em uma única marca de iGaming. Essa combinação é particularmente crucial no Brasil, dada a paixão da população por apostas esportivas.
Os números confirmam a hipótese: de acordo com a pesquisa TGM Gambling and Sports Betting Survey (Pesquisa de Jogos de Azar e Apostas Esportivas) , quase um terço da população aposta em esportes várias vezes por semana, enquanto 8% apostam diariamente.
O fato de o Brasil ser o país mais populoso do continente leva a uma conclusão lógica: o mercado para o desenvolvimento de negócios de apostas esportivas é promissor no país.
A identificação do nicho ideal requer uma análise das preferências dos brasileiros. De acordo com as descobertas do Statista, o futebol tem uma grande liderança, acompanhado por modalidades populares como basquete, pôquer e corrida de cavalos.
Além disso, é aqui que a crescente popularidade dos esports no Brasil entra. O relatório da Statista sugere que a base de usuários de esports ultrapassa 24 milhões até 2027. Esse mercado emergente apresenta uma oportunidade valiosa para as casas de apostas explorarem, expandirem seu público e capturarem a atenção de apostadores mais jovens.
Outro grande potencial está em oferecer recursos e serviços inovadores para diferenciar seu site de apostas esportivas dos concorrentes. Quando se trata de exclusividade e gamificação, a equipe do SOFTSWISS Sportsbook está em primeiro lugar.
A plataforma de gerenciamento de apostas esportivas é equipada com quatro tipos exclusivos de bônus, além de jackpots, dando às casas de apostas a capacidade de atender ao público de qualquer mercado. Mantendo-se constantemente atualizadas com as últimas tendências, as casas de apostas SOFTSWISS proporcionam uma experiência excepcional ao apostador e cultivam uma base de clientes fiéis.
Marketing para iniciar um cassino online no Brasil
Como os jogos online eram uma zona cinzenta, os métodos de marketing aberto, como o Google Ads ou a promoção na TV, não eram uma opção até agora. No entanto, a nova legislação lançou alguma luz sobre o cenário da propaganda de jogos de azar. Aqueles que possuem uma licença podem veicular anúncios para promover seus sites, desde que sigam diretrizes rigorosas de jogo responsável. Isso inclui avisar sobre os riscos das apostas, incentivar o jogo seguro e evitar alegações sobre os benefícios sociais do jogo.
Apesar dessas restrições, ainda é essencial encontrar um bom equilíbrio entre os novos meios de publicidade que o mercado brasileiro oferece e os métodos eficazes e comprovados para manter sua empresa em alta e maximizar seu potencial.
Por enquanto, uma estratégia de marketing eficaz inclui a criação de uma rede de afiliados, a colocação de informações sobre o cassino em recursos online de boa reputação, campanhas de pagamento por clique e SEO.
O despertar de um gigante adormecido
O Brasil é a joia da coroa da América Latina, com enorme potencial para o desenvolvimento de jogos de azar online. Em vista dos impactos positivos das regulamentações implementadas, é evidente que essas medidas podem melhorar muito a estabilidade financeira do país, reforçar setores essenciais, como o de saúde, e impulsionar o crescimento econômico geral.
Desde 2018, toda a comunidade de especialistas em iGaming está aguardando a mudança que abrirá o Brasil para o negócio legal de jogos de azar online. Com a nova lei de regulamentação em vigor, agora é o melhor momento para aproveitar a oportunidade e começar a se preparar para entrar nesse próspero mercado a fim de tirar proveito de suas infinitas perspectivas.
